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牛年劝募,我为你准备了这些利器!
儿慈会是一家非常年轻且发展迅速的全国性公募基金会,机构开展的项目主要围绕救助困境少年儿童。
今天我将介绍儿慈会的基本状况、项目运营,并且首次揭秘儿慈会在灵析上的月捐数据,希望能在可持续筹资方面给大家提供一些参考。
儿慈会在成立之初就确立了十二字方针:民间性、资助型、合作办以及全透明。我们的项目内容主要聚焦于儿童的成长、医疗、教育、文体以及环保这五个方面。截止到目前,筹资总额已突破34亿,救助的困境儿童已经超过650万。
从整体数据上看,70%的筹款来自互联网公开募捐,30%来自其他筹款形式。
项目运营的逻辑体系
儿慈会在项目运营中,通过分级合作,采取不同的合作方式及合作内容,共同促进项目的有效进程:
目前在合作的包括有自主项目、专项基金、合作项目、童缘联劝以及E公益联盟,通过平台合作与各类培训赋能,助力项目系统性地梳理资源,在传播、筹资、项目管理等方面提供服务。
特别想和大家分享下E公益联盟:它除了是一个筹资平台,更重要的功能是作为项目发展的平台,也是一个机构发展的平台。E公益联盟的宗旨也是为全国范围内优秀的儿童公益项目提供全方位的保障。
首度揭秘:儿慈会在灵析系统的数据
通过灵析系统强大的数据管理,我们能够非常精准地把握机构的整体筹款情况。
截至今年11月20日,儿慈会在灵析整体的筹款人次超过7万,总筹款额也接近400万,其中98%来自于月捐。全年每个月的筹款额基本上实现稳步增长,其中6月和9月相关的重要节日比较多,相应的筹款额能达到一个峰值。
在我们及我们所支持的项目中,筹款额最高的是中国儿童健康营养项目,筹款人次最多的是「我们加入蓝信封·蓝朋友」的月捐计划。作为筹款额最高和筹款人次最多的这两个项目,它们人均的捐赠额为¥51.9,这是一个非常有代表性的数字。
大家可以通过灵析的数据分析出自己的中位值在哪里,这样有利于更好地制定筹资策略。
如何透过数据看本质?
月捐是机构需要去选择的、重要的筹款工具。那么,如何科学地设定捐赠档位,会帮助大家更好的制定筹资策略。纵观儿慈会的月捐项目,我们的筹款金额中位值也为¥ 51.9,捐款比较多的三个区间分别是¥ 10-50、¥ 50-100,以及¥ 100-500。
通过我们的经验可以告诉大家,设置好合适的捐赠档位,会为你的筹资做好重要的策略保障。
除此之外,灵析的联系人影响力也是一个重要的筹资工具。我们儿慈会的灵析系统显示,排在第一位的关联人已经带来了超过6万的捐赠,关联人数达到195人。可见,领军人会影响大家更容易去捐赠。
其次是转化率。我们在灵析的数据访问人次统计达到了24,000次,提交支付(捐赠)的人次为6000多,转化率差不多是26.5%。试想一下,每一次的访问都有1/4的机会产生捐赠行为,那如果我们有足够多的推广渠道和线下合作渠道,就能为项目带来更多的筹资。
从支付来源上来看,99.78%都是来自于微信支付,所以灵析这个系统更适合基于「熟人圈」进行募捐的社群。
与此同时,我们应该积极利用灵析系统自身的属性以及它「熟人传播」的属性。毕竟,完全陌生的人不是特别容易来加入你的月捐计划。捐赠人之所以选择持续性捐赠,可能都是要基于对机构的整体了解,对项目的了解,以及对人的信任或者对项目团队的信任。
通过上图的数据显示,我们的捐赠人70%来自北京,因为我们的总部在北京,我们的项目也比较多的集中在北京。基于各家机构的不同,主要捐赠人的区域肯定会有所不同。
当你知道你的捐赠人主要来自哪里,你就可以在当地多组织线下活动,可能你能收获的合作方就会更多一点。
其实每一家机构都可以在你的灵析系统中得到非常完善的整体数据分析,大家只要能理解好那些数据,让数据产生意义,就能更好地调整明年的整体筹资策略,并且计划好未来的发展。
那么,如何运用灵析平台做好运营?
> 充分发挥灵析四大工具优势
第一,依托于机构的自媒体平台。以儿慈会为例,我们今年把平台部和传播部正式合二为一,将筹款和传播整合在一起。传播部除了微信号以及一系列的自运营号外,还链接了很多其他平台的号,包括头条号,大V号等等,这些都是你可以发信息的平台,同时将筹资内容链接到里面。自媒体平台是每一家机构最重要的传播平台。
第二,在合作平台上做推送活动,包括新华社、新华网以及帮帮公益平台等等。
第三,利用你掌握的媒体资源,特别是在活动的时候,和媒体采用线上线下相结合的方式,更有利于增加自己的曝光机会。
第四,和企业合作,做一些联合的宣传活动,包括我们所说的慈善晚宴等,将捐赠人直接「收集」到我们的捐赠人数据库,以便于未来有一个更好的维护和管理。
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